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销售不是某个行为 而是一个过程

  • Category: 早安物语
  • Written by 耿秋林
  • Hits: 1543
  • 18 Sep

苏州货架说故事:销售是一个创造需求,满足需求的过程,尤其是当市场趋于饱和时,打破常规,创造需求并满足需求才能实现业绩的增长。

销售不是某个行为 而是一个过程

一个刚毕业的大学生去应聘销售员,面试官问他:“你以前有做过销售吗?”他回答说:“从小到大我一直在推销自己。”面试官见他挺机灵,便接着问:“如果让你向一个和尚销售梳子,有把握成功吗?”他说:“没有把握一定会成功,但我会让他知道别人为什么要用梳子。”

他接着说,我会告诉他:“用梳子梳头发只是第一境界”。并告诉他:“头为诸阳之会,中间连接脊柱的是为督脉,两侧为膀胱经,膀胱经的边上是胆经,梳子梳通的不仅是头发,更是头皮经络。”此为第二境界。让他自己问我还有没有第三境界,然后我再告诉他第三境界:“那豆蔻少女,梳的是对心上人的思慕之情;那闺中少妇,梳的是淡淡的闲愁和偏头疼;那金榜题名的书生,梳的是挥斥方遒的书生意气;那鬓染白霜的老媪,梳的是对儿孙的舐犊情深。吾心即是宇宙,不管你看到梳子梳的是什么,实际上,它梳理的是人的内心。只要你有一个内心世界,你都会需要一把梳子。当你拿起梳子,或轻或重、或急或缓地梳头时,你都是在梳理你的情绪,你的思想,梳理过去,也梳理未来。这是一个仪式,就如同打坐、敲木鱼一样,这个仪式帮你静心沉气,与内心对话,与佛祖沟通。出家人的修行,一把古朴的梳子是必不可少的。小师傅,您还没有梳子吧?我这有黄杨木的,桃心木的,小叶紫檀,大叶紫檀……”

面试官听完哈哈大笑,当即便决定录用了他。

小编后语:很多人认为销售就是“卖东西”,其实销售是相互了解,创造需求,满足需求的一个过程。

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