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记得给人才留有足够的发展空间

  • Category: 早安物语
  • Written by 耿秋林
  • Hits: 1575
  • 23 Oct

现实中,经常会听到有人抱怨公司对待离职员工太无情,真的是“人走茶凉”,刚进公司的时候公司领导很热情,可离开公司的时候却显得无比冷漠,克扣工资不说,还百般刁难。其实,这是最愚蠢的做法,如果公司给不了人才足够的发展空间,那在人才离去时,给他留下公司的好印象未必是坏事。

记得给人才留有足够的发展空间

有这样一个初创公司,在公司正是用人之际,公司的几位业务骨干却突然要求辞职,可想而知,对于初创公司来说,业务骨干的离职对公司意味着什么,搞不好,公司随时面临倒闭。然而,令所有人都没有想到的是,公司老总经过开会商讨居然决定:重奖跳槽者。

当时该老总并没有多解释什么,只是让人事部在公司大门口贴出一张布告,上书:本公司员工跳槽后,凡是被任命为部门经理的奖3000元;被任命为公司副总的奖8000元;被任命为公司总经理的奖2万元,决定一公布,公司上下一片哗然。有人不相信,天下哪有这么好的老板?但事实证明老总所言非虚。

这件事在行业内引起了很大的反响。在大多数人看来,这个公司一定会由此而产生人才断档,却不想这个公司在几天内就找到了公司所需要的人才、那几个人也是从别的公司跳槽而来的。据了解,跳槽来的这些人就是看中了老总的人品才投奔他而来的。

可能有的人会想,既然离职有重金,那跳槽的人肯定会越来越多,且该公司花在奖励上的钱也会越来越多,注定该公司逃不掉倒闭的命运。结果却恰恰相反,该公司非但没有倒闭,生意还越来越好。其实,该公司生意之所以越来越好,大多是过去跳槽出去的那些人才所带来的,公司的一些大客户,是那些人才如今所待的公司。

小编后语:尽管公司培养一个人才不容易,但既然公司给不了其发展的空间,不如好好的送他们走,给他人也给自己留有余地,毕竟强留也是留不住的。

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销售不是某个行为 而是一个过程

  • Category: 早安物语
  • Written by 耿秋林
  • Hits: 1543
  • 18 Sep

苏州货架说故事:销售是一个创造需求,满足需求的过程,尤其是当市场趋于饱和时,打破常规,创造需求并满足需求才能实现业绩的增长。

销售不是某个行为 而是一个过程

一个刚毕业的大学生去应聘销售员,面试官问他:“你以前有做过销售吗?”他回答说:“从小到大我一直在推销自己。”面试官见他挺机灵,便接着问:“如果让你向一个和尚销售梳子,有把握成功吗?”他说:“没有把握一定会成功,但我会让他知道别人为什么要用梳子。”

他接着说,我会告诉他:“用梳子梳头发只是第一境界”。并告诉他:“头为诸阳之会,中间连接脊柱的是为督脉,两侧为膀胱经,膀胱经的边上是胆经,梳子梳通的不仅是头发,更是头皮经络。”此为第二境界。让他自己问我还有没有第三境界,然后我再告诉他第三境界:“那豆蔻少女,梳的是对心上人的思慕之情;那闺中少妇,梳的是淡淡的闲愁和偏头疼;那金榜题名的书生,梳的是挥斥方遒的书生意气;那鬓染白霜的老媪,梳的是对儿孙的舐犊情深。吾心即是宇宙,不管你看到梳子梳的是什么,实际上,它梳理的是人的内心。只要你有一个内心世界,你都会需要一把梳子。当你拿起梳子,或轻或重、或急或缓地梳头时,你都是在梳理你的情绪,你的思想,梳理过去,也梳理未来。这是一个仪式,就如同打坐、敲木鱼一样,这个仪式帮你静心沉气,与内心对话,与佛祖沟通。出家人的修行,一把古朴的梳子是必不可少的。小师傅,您还没有梳子吧?我这有黄杨木的,桃心木的,小叶紫檀,大叶紫檀……”

面试官听完哈哈大笑,当即便决定录用了他。

小编后语:很多人认为销售就是“卖东西”,其实销售是相互了解,创造需求,满足需求的一个过程。

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为什么龟兔赛跑四次而兔子只赢了一次?

  • Category: 早安物语
  • Written by 耿秋林
  • Hits: 1961
  • 24 Jul

大家都知道乌龟和兔子赛跑这个故事,也知道乌龟因为脚踏实地,一步一个脚印跑赢了比赛。这时很多人会想,在吸取教训以后,兔子肯定不会在输给乌龟了,而事实不是这样的。

第一次兔子输了,兔子不服,要求赛第二次,第二次龟兔赛跑,兔子吸取经验,不睡觉了,一口气跑到终点,所以第二次龟兔赛跑是兔子赢了。而乌龟输了,乌龟也不服气,要求再赛第三次,那就赛吧,乌龟说前两次都是你指定路线跑的,现在得由我指定路线跑,兔子想反正我跑得比你快。指定路线跑了,结果兔子又跑到前面,快到终点了,一条河把路挡住了,兔子怎么也过不去,而这时乌龟慢慢爬到了,很轻松地游过了河,第三次龟兔赛跑是乌龟赢了,于是两人就想了赛第四次。这时一位老者走过来说:“你们老赛跑干吗,就为竞争?你们有各自的优点,一起合作,优势互补不是更好吗?”。最终,乌龟和兔子再也不赛跑了,优势互补,陆地上兔子驮着乌龟跑,过河的时候乌龟驮着兔子游,两个人同时达到终点,实现了双赢的结果。

为什么龟兔赛跑四次而兔子只赢了一次?

其实,兔子好比资深市场营销人员,有能力,有悟性,但同时也拥有惰性,认为能比别人做的好,认为自己的工作效率比别人高,一旦心态有松懈,全盘皆败。乌龟则反之,新人,没有工作经验,实践不多,仅凭着一些市场培训课上的内容,脚踏实地,一步一个脚印,在工作上花很多的时间,但是成绩往往却不尽如人意。每个月业绩就好比龟兔赛跑的整个过程。这个销售过程中,兔子往往开始遥遥领先,总认为自己的能力要甩菜鸟几条街,但没有人是万能的,工作中总有搞不定的方面,当遇到难题时只能被动的等待,而不知道想方设法去解决。而乌龟呢,看着兔子飞奔向前,自己非常着急,但因为能力有限,不能象兔子那样跳跃,只能一步一步的慢慢前进,平心静气的思考自己的人生,遇到的难题,虽然某个方面能力有限,但却有自己特别的优势,不断的发挥自己的优势,赢得自己的人生。

小编后语:从龟兔赛跑的故事中我们不难发现,跑到终点的兔子和乌龟都有各自的优势,只是表现的方式不一样。对于兔子来说,要学会遇事沉着冷静,要有不达目的决不罢休的决心,这样才能永居不败之位。对于乌龟来说,就是永远的不卑不亢,摆正态度,一步一个脚印,踏踏实实的做事,总有超越兔子的一天。

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不是你没时间看书 只是你真在找理由

  • Category: 早安物语
  • Written by 耿秋林
  • Hits: 1873
  • 28 Aug

最近,我的一个朋友向我抱怨,自己每天要带孩子,看书的时间都没有,并且羡慕我总是有那么多的时间可以支配,想什么时候看书就什么时候看书。好,你说你没时间看书是吧?拿我来和你对比一下,看谁时间更多。

不是你没时间看书 只是你真在找理由

她每天下班回到家,有现成的热乎的饭菜可以吃,不用洗碗,不用洗衣服,也不用打扫卫生,只需偶尔抽空带带孩子;而我每天下班要去菜市场买菜,回家自己洗菜烧饭,自己洗衣服,自己打扫卫生。她每天晚上抽空去散散步;我每天晚上抽空看看新闻。最后,她自己告诉我说,她看书的时间比我还要充足,她每天晚上八点就可以开始看书,自己多坚持的话可以看到晚上10点半。

我只想说,都说时间就像海绵里的水,挤一挤总是有的,可是你的时间就像是流淌的自来水,只需接着就有了,真的不是你没时间看书,只是你真的是在给自己找理由。我每天都是到九点才能看书,最早也是八点半才可以看书,也就看到晚上十点半。

小编后语:当你在抱怨自己没时间看书时,不妨和身边的对比一下,看看究竟是你真的没时间,还是你真的在给自己找理由,一比一个准,相信真正没时间的几乎没有,只是自己在给自己找理由罢了。

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别人拿不走的身份才是你应该争取的

  • Category: 早安物语
  • Written by 耿秋林
  • Hits: 1664
  • 10 Jul

导读:“有很多人设立的目标是几年之内要升到主任,几年之后要当上主管,然后是老板……这些都是可以随时被取代的身份。只要别人比你强,关系比你好,或是公司结构调整,位子就会瞬间消失。”——李欣频

别人拿不走的身份才是你应该争取的

很多人总是抱怨自己的工资很低,每天斤斤计较地盘算地铁和公交车哪个更加划算,为了买不买一件100块钱的衣服犹豫好几天,不知道过这样的日子是否值得,害怕回家,害怕别的同学比自己强,羡慕别人有好的背景,可以少走很多弯路,羡慕别人提着穿着华丽服饰,提着名牌包包,出入上流社会……

然而,不管曾经多么光鲜亮丽,没有自己的风格、独有的身份终究会被淘汰,台湾女作家李欣频曾说过:“有很多人设立的目标是几年之内要升到主任,几年之后要当上主管,然后是老板 ……这些都是可以随时被取代的身份。只要别人比你强,关系比你好,或是公司结构调整,位子就会瞬间消失。”

因此,无论谁都需要建立自己的风格,当自己是个人品牌来经营,创造自己名字的价值,给自己建一个别人拿不走的身份,而不是社会价值下的职位。至于将来你是哪个公司的主管、哪家企业的老板其实都不重要,因为别人看重的是你的专业、你的风格。这就是拿不走的身份。

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